OTA (viết tắt của Online Travel Agent) là một đại lý bán phòng khách sạn trên mạng internet; là những website bán phòng khách sạn trực tuyến như Agoda, Booking.com, Expedia… Bài viết sau sẽ đi vào giải thích định nghĩa, vai trò của OTA với các khách sạn, cũng như phần mềm quản lí kênh OTA vô cùng hiệu quả.
OTA là gì?
OTA (viết tắt của Online Travel Agent) là một đại lý bán phòng khách sạn trên mạng internet; là những website bán phòng khách sạn trực tuyến như Agoda, Booking.com, Expedia… Họ đăng thông tin phòng của các khách sạn lên trang web giúp khách sạn tiếp cận với khách hàng và sẽ lấy hoa hồng trên mỗi phòng khi khách hàng đặt qua website của họ, thường là tử 15 – 20%.
Xem thêm chi tiết tại đây: https://hanamihotel.com/ota-la-gi/
Phần mềm quản lý OTA
Phần mềm quản lý OTA (Online Travel Agency) là các ứng dụng và hệ thống phần mềm được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ quản lý và vận hành các hoạt động của các công ty du lịch trực tuyến. Đây là một công cụ quan trọng giúp các OTA quản lý thông tin về khách hàng, đặt phòng, vé máy bay, tour du lịch, giá cả, và nhiều khía cạnh khác của doanh nghiệp của họ.
Dưới đây là một số tính năng quan trọng mà phần mềm quản lý OTA thường cung cấp:
- Đặt phòng và vé máy bay: Phần mềm này cho phép OTA thực hiện việc đặt phòng khách sạn, chỗ ở, vé máy bay, vé tàu hỏa, và các dịch vụ du lịch khác một cách dễ dàng và hiệu quả.
- Quản lý thông tin khách hàng: Cung cấp khả năng lưu trữ và quản lý thông tin của khách hàng, bao gồm lịch sử đặt phòng, thông tin liên hệ, và ưu đãi cá nhân.
- Quản lý giá cả và khuyến mãi: Giúp điều chỉnh giá cả và áp dụng các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.
- Phân tích và báo cáo: Cung cấp các công cụ để theo dõi hiệu suất kinh doanh, bao gồm số lượng đặt phòng, doanh thu, và thống kê chi tiết về khách hàng.
- Quản lý lịch và đặt lịch: Giúp OTA quản lý lịch làm việc, sự kiện, và đặt lịch cho các dịch vụ du lịch.
- Tích hợp thanh toán: Cho phép thanh toán trực tuyến và quản lý các giao dịch tài chính liên quan đến đặt phòng và vé máy bay.
- Tích hợp với các nhà cung cấp dịch vụ du lịch: Kết nối với các hãng hàng không, khách sạn, công ty du lịch, và các đối tác khác để cập nhật thông tin và giá cả thời gian thực.
- Quản lý tồn kho: Theo dõi số lượng phòng, chỗ ở, vé máy bay, và dịch vụ du lịch còn lại để đảm bảo rằng không có sự trùng lặp hoặc thiếu hụt trong đặt hàng.
Phần mềm quản lý OTA giúp tối ưu hóa hoạt động của các công ty du lịch trực tuyến, giảm thiểu sai sót, cải thiện trải nghiệm của khách hàng, và tăng cường hiệu suất kinh doanh.
Tại sao khách sạn nên hợp tác với OTA?
Trong thời đại phát triển mạnh mẽ của internet hiện nay, việc kinh doanh online là rất cần thiết và là nơi có thể kết nối được với hàng triệu người Việt Nam cũng như người nước ngoài sử dụng nó. Chính vì vậy việc để phòng trên các kênh OTA giúp khách sạn tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn và đem lại doanh thu cho khách sạn.
OTA giúp khách sạn Marketing
Với việc kết nối, hợp tác của OTA thì các kênh OTA sẽ giúp khách sạn hiện thị trên website của các kênh OTA. Việc này giúp Khách sạn tiếp thị được hình ảnh, thương hiệu của mình cho đối tượng khách hàng lớn của kênh OTA. Là một cách thức hiệu quả để marketing cho khách sạn.
Tiết kiệm chi phí marketing
Kết nối với OTA giúp khách hàng trên toàn thế giới có thể thấy được khách sạn của bạn. Đây là một cách thức tiết kiệm chi phí nhất để quảng bá thương hiệu của khách sạn.
Tăng doanh thu cho khách sạn
Theo thông kê hiện nay thì số lượng doanh thu được book từ các kênh OTA ngày một tăng trưởng, chính vì vậy việc để phòng trên OTA là một nguồn doanh thu không hề nhỏ cho khách sạn ngày nay.
Vậy làm sao để bán phòng trên OTA hiệu quả?
Hình ảnh của khách sạn trên OTA
Khách sạn có vị trí đẹp luôn là một lợi thế để bán phòng. Tuy nhiên đó không phải là vấn đề tiên quyết để đưa ra quyết định đặt phòng ngày nay.
Khách hàng khi đặt phòng qua kênh OTA sẽ bị thu hút bởi những khách sạn sạch, đẹp với hình ảnh chất lượng cao và nội dung hấp dẫn.
Ngoài ra, theo số liệu thống kê, hơn 90% khách hàng đặt phòng trên các kênh OTA sẽ lên google để tìm kiếm thông tin website. Việc xây dựng website chuyên nghiệp với hình ảnh đẹp, đồng nhất OTA giúp tạo niềm tin cho khách sạn và cho khách hàng thấy được sự chuyên nghiệp của khách sạn.
Yếu tố không thể thiếu của mỗi khách sạn khi bán phòng trên kênh OTA, đó chính là những nhận xét và đánh giá của khách hàng đã ở. Khách sạn cần chăm sóc chất lượng dịch vụ khách hàng tốt để làm hài lòng khách hàng và có những nhận xét tốt để thu hút khách đặt phòng.
Chính sách giá hợp lý cho khách sạn trên OTA
Chính sách giá rất quan trọng với khách sạn. Điều chỉnh giá linh hoạt giúp khách sạn bán phòng tốt hơn. Ngoài các yếu tố cơ bản như loại phòng, địa phương thì điều chỉnh giá phải phù hợp với thời điểm trong năm, sự kiện du lịch, chương trình của đối thủ. Mỗi một khách sạn có một tính chất, ưu điểm và lợi thế riêng, vì vậy khách sạn cần dựa vào công suất phòng để đưa ra mức giá hợp lý.
Xây dựng giá phù hợp với nhu cầu của người đặt phòng là một việc làm khó và mất thời gian. Khách sạn cần có những công cụ điều chỉnh giá linh hoạt hay có công suất phòng theo ngày để nhanh chóng cập nhật, mang lại lợi thế hơn trong việc kinh doanh khách sạn.
Sự kết nối giữa OTA và phần mềm quản lý khách sạn
Để quản lý kênh OTA hiệu quả thì điều đầu tiên khách sạn cần chính là quản lý khách sạn hiệu quả. Chúng ta cần hiểu rõ tình hình kinh doanh hiện tại của khách sạn để có những chính sách giá hợp lý hay đưa số lượng phòng bán phù hợp cho kênh OTA. Chính vì vậy khách sạn sử dụng một phần mềm quản lý với nền tảng Cloud, kết nối trực tiếp với kênh OTA sẽ đảm bảo được thông tin kết nối 2 chiều.
Hãy chọn cho mình những phần mềm quản lý khách sạn để đưa ra những công cụ, thông tin để điều chỉnh, quản lý OTA hiệu quả:
- Chức năng tự động điều chỉnh giá theo công suất sử dụng phòng ưu việt, tăng doanh thu.
- Chức năng thay đổi tỷ lệ phòng trống theo thời gian giúp khách sạn của bạn bán phòng tối ưu.
Phần mềm quản lý kênh OTA (Online Travel Agency) đã trở thành một phần quan trọng không thể thiếu trong ngành công nghiệp du lịch và khách sạn ngày nay. Với sự tăng trưởng nhanh chóng của du lịch trực tuyến và sự cạnh tranh khốc liệt, việc sử dụng phần mềm này giúp các doanh nghiệp du lịch nắm bắt cơ hội và tối ưu hóa hoạt động của họ.